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详细内容

銷售經理生存定律30條

   職責定律

   定律一:銷售經理的職責是讓業務員被迫勤奮。

    在普通企業,勤奮是一種值得贊美的品德;在優秀企業,勤奮是一種自然而然的習慣。優秀企業的業務員最初是“被迫勤奮”,后來卻是習慣性勤奮。

    定律二:銷售經理的職責是讓業務員被迫成功。

    優秀企業并非高手滿營,而是能夠劃腐朽為神奇,讓平凡者“被迫成功”。優秀企業基本都有一套“紙上作業”系統,白紙黑字把每天的事記的一清二楚,想要點小把戲并不容易。在優秀經理的領導下,你想犯錯誤可能沒有機會,你想偷懶可能沒有機會。最后,不想不成功都很難。

    定律三:銷售經理的職責不是培養幾個營銷精英,而是讓平凡的人座出不平凡的業績。

   成功的管理并不是招聘一批營銷高手或精英。因為他們知道,一是在內部升職,二是被對手挖走。真正穩定的銷售人員是資質平凡的普通人,營銷管理就是要讓這些人出業績。

   定律四:

  銷售經理的職責不是挖空心思去創新,而是發現和推廣創新。

    營銷創新不是個別人的靈機一動,而要變成企業組織的一項流程。這是企業層面營銷創新的源泉。銷售經理遠離市場一線,可能缺乏業務員靈機一動的創新。并通過一定的流程把它變成企業層面的創新,推而廣之。 

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