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銷售經理生存定律30條

  定律五:經銷商管理的好就是天使,否則就是魔鬼。

   有人說,“廠商互為工具。”工具者,達到目的就扔。企業的發展,不斷淘汰與更換經銷商的過程。企業每次營銷變革,都會拿經銷商開刀,所謂的渠道扁平化,如果沒有“殺大戶”的決心,是不可能的。對經銷商現實的理解是:管理的好,經銷商就是“天使”,管理的不好就是“魔鬼”。

   定律六:很多業務員是勞模從政,但千萬別留勞模從政的后遺癥。  

   很多業務員被提拔為銷售經理,不是因為有杰出的管理能力,而是因為有杰出的業績。業務員是自己干出業績,銷售經理是指導別人干出業績。勞模從政后遺癥就是銷售經理有過多的業務員情結,總是把自己當做“大業務員”。每當遇到沒有領會自己意圖的業務員,心里就發急,就想把業務員放在一邊自己干,自己當大業務員。

  

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