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銷售經理生存定律30條

  問題定律

   定律十一:遇到問題時的本能反應,即使不是不是錯誤的,通常也是無效的。

   世界上沒有不假思索的簡單答案 ,真正有效的答案往往在思維拐彎處。比如,銷售下滑怎么辦?本能的反應是降價、促銷、座廣告。那么,銷售經理們不妨做下列思考:有誰不知道這樣做呢?這樣的本能反應通常是無效的。

   定律十二:承認問題需要勇氣,解決問題需要智慧。

   發現問題并不難,可是,由于問題的背后是責任和能力。因此,承認問題就變的困難了。是否敢于承認問題,是對自己信心的真正考驗。正因為很多人缺乏承認問題的勇氣,才會不斷產生錯誤。

   定律十三:處理問題的流程應該是先救急,再追責。

    有些企業處理問題的程序是:先找責任人,誰出問題誰負責解決。正確的流程應該是“先救急,在追責”。“先救急”就是貫徹客戶優先,市場優先,不要因為“追責”而耽誤“救急”。

    團隊定律

   定律十四:團隊是成員之間彼此融合升華發生化學反應后生成的新物質。

   如果你的團隊成員之間沒有分工與合作,都只是單兵作戰,哪怕他們個個絕頂優秀,他們也不是一個優秀的團隊。一個真正優秀的團隊,必須是每個人“有求于”其他人,并且能夠“貢獻于”他人。也就是說,團隊成員“要有配合”,并且“誰也離不開誰”。團隊的組合形成化學反應而不是物理反應。

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