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详细内容

銷售經理生存定律30條

   管理定律

   定律二十二:用人要疑,疑人可用。

  現代社會是一個人員調整流動的遷徙性社會,要判定一個人“不疑”的成本很高。因此,用人要疑,同時要有良好的制度作保障,就能讓“疑人”難以找到可乘之機,也能把“疑人”的行為限制在企業可以接受的范圍之內。

   定律二十三:沒有任何借口,或許正是無能管理者的借口。

   “沒有任何借口”這句話隱含著一個至關重要的前提:組織的有效支持和上級的有效領導。離開這個前提,單純要求下級“沒有任何借口”,只是無能的領導逃避責任的借口。

   定律二十四:如果部下沒有執行力,一定是經理缺乏管理力和控制力。

   執行力的責任并不在部下,而在管理者本身。或者說,某個部下執行不給力,責任可能是部下。如果部下集體執行不力,責任一定是管理者本身。

   定律額二十五:營銷管理的最高境界是標準化。

   普通人認為營銷是一門藝術。只可意會,不可言傳,難以復制。優秀的管理者視營銷為科學,并且盡可能做到標準化。只有標準化的東西能復制。標準化的東西才能讓更多的人成功。 

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