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详细内容

銷售經理生存定律30條

   管理定律

   定律二十六:有傳承才有積累,有積累才能長大。

    當你與寶潔競爭時,你會發現你不是與現在的業務員競爭,而是與寶潔160多年的歷史在競爭。寶潔160多年歷史積累的營銷財富。不是那些年輕的對手所比擬的。營銷和管理靠什么來傳承?最常用的傳承手段就是“紙上作業”。即所有的交易過程。行銷記錄都要以“紙上作業”的方式留下記錄。

   定律二十七:管理者最缺乏的能力通常不是計劃能力,而是控制力。

   計劃是管理的首要職能,控制是管理的最后職能。控制是完成計劃的保證。什么是控制?控制就是當結果偏離計劃是,采取有效措施確保計劃的實施。

    思維定律

    定律二十八:成功的管理者通常是像外行一樣思考,像內行一樣做事。上述這句話的意識是:在思維模式和決策方面要敢于突破創新。要不受傳統思維的約束,在具體做事時要做得專業細致。

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